预计年底会有一波补税潮

　　预计年底会有一波补税潮 。多万的逃单掀

　　记者丨何己派 编辑丨陈晓平

　　网络带货主播
，税罚又惹出事了。起直

　　11月22日，播暴官方通报称，多万的逃单掀网络主播朱宸慧（雪梨）、税罚林珊珊因偷逃税款，起直将被依法追缴税款 、播暴加收滞纳金，多万的逃单掀并处偷税金额1倍罚款，税罚分别计6555.31万元和2767.25万元
。起直

　　前期 ，播暴浙江杭州税务部门通过税收大数据分析，多万的逃单掀发现朱
、税罚林二人涉嫌偷逃税款，起直依法依规对其立案 ，并开展全面深入税务稽查 。

　　几天前，头部主播李佳琦、薇娅与欧莱雅的“最低价”之争 
，尚未平息，此次两位网红主播偷逃税，合计被罚超9000万元，再次关系到直播带货的暴利
。

　　事件背后 ，三个关键问题待解 ：

　　·逾9000万的罚款，两人在圈里是什么咖位？

　　·都说网络主播带货暴利，究竟有多赚钱？

　　·网红主播补税潮 ，真的来了？

　　直播带货第二梯队

　　不熟悉网络主播的人，可能只听过薇娅 、李佳琦。其实 ，粉丝基数大的带货达人，还大有人在 
。

　　直播电商行业人士李锐告诉《21CBR》，若把两人视为第一梯队 ，朱宸慧
、林珊珊能排第二梯队
。

　　朱宸慧是入局偏晚 、发力更猛的一个。

　　她的微博认证为杭州宸帆电子商务公司董事长，微博粉丝数高达1506万 
，淘宝直播粉丝超3000万，早年创业开淘宝店，一夜成名的标签，为王思聪前任女友
。

　　现在 ，名声更大的角色是主播雪梨。

　　2019年入场直播
，她比李佳琦、薇娅都晚上几年 ，从网红转型带货却相当成功，只用了两年时间  ，跻身淘宝头部主播行列 。

　　今年双11首场预售直播
 ，李佳琦销售额达106.53亿元，薇娅82.52亿元 ，雪梨以9.3亿元排在第三。

　　她本是淘宝制衡超级头部 、极力扶持的“第三名” ，其直播间主打品类，是高客单价的手机、医美和珠宝，尤其一哥、一姐不做的医美品类 ，是其带货重点  。据称，她带货的医美产品 ，大多来自天猫医美
 。

　　今年8月的粉丝节脱口秀上 ，雪梨直言，不甘做第三名 ，“以后没拿到第一名 ，大家都不要来夸我。”

　　天眼查显示，雪梨名下共16家关联公司 ，有10家处于存续状态 ，其中，北海宸汐营销策划中心 、北海瑞宸营销策划中心等为个人独资企业 。

　　此外 ，她个人直接持有宸帆电商14.94%的股份 ，以其他两家公司合计持股55.49%。宸帆电商已获得3轮融资
，最近一轮融资在今年4月 ，为千万级美元。

　　另一位主播林珊珊，隶属于宸帆电商 ，为雪梨旗下头部网红 ，微博粉丝超950万，淘宝直播粉丝超1000万，影响力亦不低 ，她还办过一场个人的大型粉丝见面会
。

　　她也拥有北海灵珊营销策划中心  、北海珊妮营销策划中心等多家个人独资企业。

　　这些公司 ，有的成为其偷逃税款的通道。

　　“赚钱速度你想象不到”

　　两位网络主播被罚逾9000万，外界不约而同
，将焦点对准了一个问题：带货主播到底有多能挣  ？

　　4年前，李锐入行直播电商，他最大感受是
，“主播的赚钱速度
，一般人根本想象不到。”

　　普通打工人计月薪 ，主播则是按小时、按分钟来算钱的。

　　李锐告诉《21CBR》记者，大牌点的主播，月收入至少几百万到千万级别
，中部和偏下的，也能拿到大几十万到上百万左右的水平 。

　　那么，薇娅 、李佳琦这种TOP级，年收入能上10亿
？

　　“可能比你想得多 ！”李锐回答说 。

　　他介绍 ，直播带货都是轻资产模式，利润率极高 ，主播们通常会收“坑位费+佣金”  。

　　通常 ，占据某个直播时间段的费用，就要3-5万元 ，佣金则是销售提成
，因商家需求和商品类型不同而有较大差异
。

　　“比如 ，国产美妆通常会给得多一点 ，基本30%-50%的提成。”李锐说，他接触过一个在线教育产品，销售提成是100%，“卖款9.9元的课，钱都给主播 ，只要引流”。

　　有的公司还提供“附加产品”，输出统一解决方案 。

　　比如，雪梨、李珊珊所在的宸帆执行品牌全案，红人先在微博 、小红书等平台种草 、推广，再在直播间完成转化，还有售后追踪、提高用户复购的服务。李锐透露 ，这类全案服务
，通常报价在20-50万左右 。

　　李锐向《21CBR》记者算了一笔账 ：

　　一个主播一个月能带货5000万元，按20%的佣金来算
，即使不收坑位费，一年营收也能破亿。而能达到每月5000万带货水平的大V，基本都有3-5万元坑位费
。

　　“一般播一个产品是5分钟，很多主播一播，就是4-8个小时 。”

　　“你说这些东西成本能有多少，大家心里有数。”李锐感叹，行业早就有点畸形了，慢慢地 ，大家开始恶性竞争 
，做同一个类型产品的两个品牌 ，比拼着出价，可选择的主播并不多
。

　　“一开始，很多主播是不收坑位费的，慢慢数据起来了 ，大家开始竞争，主播也尝到了甜头 。商家会有怨言，但有什么办法呢 ？”

　　严查！期限是年底

　　据杭州市税务局稽查局介绍，朱宸慧（雪梨）、林珊珊在2019年至2020年期间 ，设立多家个人独资企业，虚构业务 ，将个人工资薪金和劳务报酬所得转换为个人独资企业的经营所得，偷逃个人所得税 ，属于税收征管法规定的偷税行为 
。

　　一品牌直播部门工作人员向《21CBR》记者透露，挣钱更快的大主播都有避税手段，中腰部及以下段位的网络主播通常没有，“我们公司之前有一位兼职主播，打款的时候 ，每次都要求分三个账号，她爸的、她妈的还有她自己的
，就是为了避税 。”

　　北京明税律师事务所合伙人武礼斌向《21CBR》记者表示，明星、网红主播的避税手段 ，底层逻辑 ，都是利用了“核定征收”的套路。

　　何为核定征收？

　　核定征收主要指，由于纳税人会计账簿不健全 ，资料残缺难以查账，或者计税依据明显偏低等其他原因 ，导致难以确定纳税人应纳税额时，由税务机关依法采用合理的方法，依照税法规定的税率征收税款 。

　　这种方式在个人所得税上应用较广泛 。

　　工资薪金、劳动报酬等个税最高边际税率为45%，为规避过高的个税，明星 、主播会通过设立工作室形式 ，适用最高35%的个税税率，再利用核定征收实现更低税负 。

　　“比如，你收入100块钱 
，如果核定你的利润是10%  ，90块钱认定为成本，只按10块钱来计征交税。”武礼斌告诉《21CBR》记者 ，核定征收本质上并非优惠政策，但是，很多地方为招商引资，核定的应税所得率可能只有5%、10%，变相成为一种优惠 。

　　就顶流主播而言，这一通道干系重大。

　　如果一个主播年入1个亿
 ，大部分收入 ，要按45%的最高税率计征个税，超过4000万  ，设立工作室、核定征收等避税手法
，如果最终税率为5%，只要缴纳500万元。

　　武礼斌表示，自2018年范冰冰逃税事件后，国家发文
，不允许主播 、艺人这种高收入人群采用这种核定征收方式，在实践中，依然还有人在用 。

　　对偷逃税行为的打击
，今年力度明显加大。9月 ，税务总局专门发文，要求进一步加强文娱领域从业人员税收管理  。

　　此次，两位网红主播的偷逃税事件，也在立案检查阶段就对外披露进展。

　　武礼斌表示，官方已要求文娱行业包括网络主播、影视明星等在内 ，在今年年底之前自查自纠 、申报纳税 ，预计会有一波补税潮出现。

　　（文中李锐为化名，本刊记者杨松对本文亦有贡献）